掌握ChatGPT插件與自定義GPT
圖片由作者于 2022 年 3 月創建
在開始使用任何數字營銷渠道之前，您需要能夠衡量其影響和有效性。
您可以使用各種分析工具，但如果您剛剛開始，請從這兩個分析平臺開始。
隨著您的小型企業營銷策略的發展，您可能希望投資電子郵件營銷平臺或客戶關系管理平臺。
但就目前而言，上述兩個免費平臺可以幫助您入門。
營銷策略的最大部分是確定哪些渠道最適合您的小型企業和您要接觸的客戶。
有些頻道會比其他頻道更貴。
有些會更快地產生結果。
總體而言，每個營銷渠道都有利有弊，沒有任何渠道可以保證為您的小型企業帶來收入。
然而，以下渠道因其有效性、持久性和可負擔性，往往是小企業的理想選擇。
最好將內容營銷視為您營銷工作的基礎。
如果沒有精彩的內容，此處列出的任何其他頻道都將失效。
內容包括您的主頁、登錄頁面、產品頁面、博客、社交媒體帖子、廣告或潛在客戶在購買前可能會與之互動的任何其他內容。
您的內容必須是高質量的、相關的并滿足目標受眾的需求，這一點很重要。
投資于優質內容將為您提供永久資產，您可以跨營銷渠道使用這些資產，并有助于建立您的品牌知名度、專業知識和權威。
搜索引擎優化是優化您的小型企業網站以出現在自然搜索結果中的過程。
大多數互聯網用戶首先轉向搜索引擎來尋找新產品和服務。
如果您的小型企業網站出現在這些用戶依賴的關鍵字中，則可能意味著更多潛在客戶點擊訪問您的網站。
這意味著更多的人瀏覽您的產品、安排咨詢或預約。
然而，SEO 是多學科的。
以下是小型企業需要優先考慮的 SEO 最重要的方面。
頁面搜索引擎優化
頁面搜索引擎優化是優化單個網頁以在相關關鍵字中排名更高的過程。
您的小型企業網站上的每個網頁都有機會在搜索引擎結果中排名。
主要步驟包括：
頁面搜索引擎優化可以在您的 CMS 中輕松實施。
或者您可以將工作外包給 SEO 提供商或數字營銷機構。
雖然耗時，但頁面 SEO 是開始從自然搜索中獲得展示次數和點擊次數的最簡單方法之一。
如果您的小型企業擁有實體店或服務于特定地理區域，本地 SEO 策略可以幫助您的網站出現在 Google 地圖包和基于位置的搜索中。
搜索 [我附近的服裝店] 2022 年 3 月的屏幕截圖
要開始使用本地 SEO，請執行以下操作：
您的小型企業網站的性能會影響您在搜索引擎結果中排名的能力。
截圖由作者于 2022 年 3 月
Google 不想向用戶展示速度緩慢或表現不佳的頁面。
所以您的網站需要滿足以下標準：
SEO 的好處是它可以說是增加小型企業在線形象的最實惠的方式。
此外，在搜索引擎結果中獲得前列位置可以將網站流量發送到您的網站多年。
也就是說，只要您做更新內容并保持其質量和技術性能的工作。
但是，SEO 確實需要時間。
您可能需要幾個月的時間才能看到結果并開始為您的網站賺取流量。
但這些流量基本上是免費的，并且從長遠來看，它有一種提高營銷 KPI（如客戶獲取成本）的絕妙方式。
SEO的好處在于，它可以說是增加小企業在線展示的最經濟的方式。
此外，在搜索引擎結果中獲得靠前的位置，可以連續多年為你的網站帶來流量。
也就是說，只要你持續更新內容并保持其質量和技術表現。
然而，SEO確實需要時間。
你可能需要幾個月的時間才能看到結果，并開始為你的網站帶來流量。
但這種流量基本上是免費的，并且長期來看，對于改善營銷關鍵績效指標（KPIs），如客戶獲取成本，有著極好的效果。
與 SEO 一樣，在線聲譽管理 （ORM） 應該是任何小型企業數字營銷工具包的重要組成部分，因為它的可負擔性和影響力。
ORM 是在熱門評論網站上建立和監控您的聲譽的過程，它基本上是免費的。
在線評論實際上是您的小型企業的關鍵營銷工具。
雖然您無法完全控制其他人選擇對您的小型企業的評價，但您應該盡您所能影響評論并利用它們。
屏幕截圖來自 Yelp，2022 年 3 月
據估計，94% 的消費者在過去一年中閱讀了在線評論。
如果您的小型企業在您所在行業的熱門評論網站上沒有個人資料，或者您沒有關于您的產品的評論，則用戶可以選擇其他服務提供商或零售商。
值得慶幸的是，制定一個積極的在線聲譽管理策略非常簡單。
尋找您的潛在客戶正在積極使用并在您的行業中受歡迎的評論網站。
示例包括 Yelp、Angie’s List、TripAdvisor、Foursquare 和 BBB（Better Business Bureau）。
然后，確保您的配置文件已設置并充分描述您的產品。
這些個人資料頁面也可能在你的品牌搜索結果中排名，所以盡量在你的個人資料部分添加高價值的關鍵詞。
如果您的小型企業是電子商務公司，請將產品評論插件或應用程序添加到您的 CMS 中，以便您可以開始在您的網站上賺取和展示評論。
要開始獲得在線評論，只需詢問！
如果您知道客戶有積極的體驗或真的很喜歡您的產品，有時只需讓他們留下評論即可。
如果你很難獲得客戶評價，那么通過為重復訪問或購買提供折扣或促銷活動來激勵客戶評價，可以幫助你更快地獲得評價。
它還鼓勵您的客戶第二次返回您的產品或服務。
ORM 最大的部分是管理您必然會收到的負面評論。
通過回復您的負面評論，您有機會修復任何負面影響。
此外，您還可以向其他瀏覽評論的潛在客戶展示您的小型企業正在盡其所能使事情變得正確。
ORM 是一種免費的營銷策略，可以對將客戶進一步引導到轉化漏斗中產生巨大影響。
但是，如果您的產品或服務質量低下，在線聲譽管理可能會對您不利。
在您追求任何在線聲譽管理策略之前，確保您的小型企業為潛在客戶提供絕對最好的服務非常重要。
按點擊付費廣告是在另一個發布商的網站上投放廣告并在用戶點擊您的廣告時支付費用的過程。
與其他廣告不同，您只需在用戶實際點擊您的網站時付費，從而保證您的廣告支出的網站流量。
PPC 最常與 Google 和 Bing 等頂級搜索引擎相關聯。
當用戶輸入搜索詞時，Google 和 Bing 會在其搜索引擎結果頁面的頂部投放廣告。
小企業可以對相關關鍵字出價，讓他們的廣告出現在 SERP 的頂部。
2022 年 3 月搜索 [地毯清潔服務] 的屏幕截圖
Google 和 Microsoft 也有自己的展示廣告網絡。
在擴大小型企業的覆蓋范圍方面，Google Display Network 網站覆蓋了全球 90% 以上的互聯網用戶。
截圖來自《紐約時報》，2022 年 3 月
然而，成功的 PPC 活動都是關于執行的。
如果您沒有管理或優化 PPC 活動的經驗，最好與具有您所在行業專業知識的付費媒體經理或代理機構合作。
像Facebook和Instagram這樣的社交媒體平臺，能夠讓你的小企業做谷歌廣告等其他平臺做不到的事情——允許你根據人口統計特征和興趣來定位你的目標受眾——因為這些平臺擁有大量關于其用戶的信息。
這些廣告將與 Facebook 和 Instagram 等社交平臺上的自然帖子一起展示。
作為一名職業數字營銷人員，我經常收到與數字營銷相關的廣告。
截圖由作者于 2022 年 3 月
因為社交媒體廣告也需要創意（而不僅僅是基于文本的搜索引擎廣告），所以它可以讓您的小型企業更多地展示您的創意和品牌形象。
社交媒體廣告的其他功能包括：
PPC 最積極的好處是它可以立即開始為您的小型企業網站帶來流量。
但 CPC 每年都在上升，Google Ads 和 Facebook 等平臺更加飽和。
如果您不小心或不花時間優化您的 PPC 活動，您可以很快用完您的預算。
一旦你建立了潛在客戶、聯系人、訂閱者或過去客戶的名單，電子郵件營銷就是與你的受眾建立聯系，并讓你的小企業始終保持在他們腦海中的好方法。
電子郵件營銷有可能獲得巨大的投資回報。
它允許您推動新產品和服務的銷售，創建客戶忠誠度計劃，并持續推廣您的許多內容資產。
一些最受歡迎的電子郵件營銷平臺包括：
以下是一些針對小型企業的電子郵件營銷技巧：
確保您的電子郵件在促銷和資源驅動之間取得平衡。
電子郵件營銷為推廣思想領導力、電子書或其他與您的行業或產品相關的免費資源提供了一個很好的渠道。
向整個客戶數據庫發送相同的電子郵件，其效果不如將受眾細分為一次性客戶、常客或潛在客戶，并制作個性化、有針對性的信息。
您的許多客戶可能會在他們的移動設備上閱讀他們的電子郵件。
沒有響應或存在布局問題的營銷電子郵件更有可能被忽略，或者更糟糕的是，導致取消訂閱。
小型企業也可以使用各種離線渠道。
盡管它們的覆蓋范圍比數字營銷渠道窄得多，但它們可以有效地獲得新客戶并提高小型企業的品牌知名度。
一些有效的線下渠道包括：
本指南中列出的每種營銷策略都有其獨特的學科。
您的方法越明智和戰略性，它就越有效。
但是，您的小型企業可能無法在一夜之間成為專家。
因此，一般來說，以下是一些需要牢記的最重要的戰略選擇。
現實情況是，付費媒體只會在您的活動期間為您的網站帶來流量。
一旦您的信用卡或預算耗盡，所有網站流量也會耗盡。
平衡付費渠道與有機 SEO 是您的小型企業可以做出的最具戰略性的決策之一。
SEO 免費推動點擊，如果做得好，可以永久保持。
Google Ads 和 Facebook 等平臺為小企業廣告商提供了重新定位已經訪問過他們的網站但未購買就離開的受眾的選項。
如果您的小型企業負責從自然 SEO 吸引流量，您可以進一步利用重新定位來提高您的總廣告支出回報率。
將博客添加到您的小型企業網站可以改變游戲規則，從而提高您的網站排名的關鍵字總數。
盡管它們的覆蓋范圍遠不及數字營銷渠道，但它們可以有效地為你的小企業吸引新客戶并提高品牌知名度。
長尾關鍵詞的競爭力通常較低。
因此，請確保您的手藝博客針對用戶提出的有關您的小型企業產品或服務的長尾問題。
現實情況是，您最初的營銷活動可能沒有利潤。
但是，只要您的分析已設置好，您就可以迭代您的活動并改善結果。
不要采取“設置并讓它”的方法。
注意。進行數據驅動的更改。
并投資于轉化率最高的渠道，以對小型企業可持續的每次獲取成本增加收入。
有一些營銷手段可以通過技術的方式來實現，以下是幾款營銷API：
企業智慧營銷服務：沃豐科技的企業智慧營銷服務，全力助力各行業客戶實現 AI 數智化轉型。它能帶來更多的客戶轉化機會，顯著提升工作效率，同時讓客戶獲得更滿意的體驗，從而在激烈的市場競爭中占據優勢，推動企業不斷向前發展。
AI企業營銷-jasper：?jasperAI 企業營銷，其中的 Jasper 如同企業營銷團隊的 AI 副駕駛一般。它致力于為團隊提供助力，對于企業營銷團隊而言，他們渴望更出色的成果，而非僅僅是追求更快的輸出，Jasper 正能滿足這方面的需求。
企業營銷服務-力方網絡：力方網絡的企業營銷服務，涵蓋市場研究、企業戰略、營銷策略以及渠道規劃等多方面內容。通過該，能助力您的企業精準把握市場動態，制定明智戰略，優化營銷策略，合理規劃渠道，從而讓您的企業在發展中少走彎路。
制定小型企業營銷策略可以為您的業務帶來巨大的投資回報。
其中包括增加收入、贏得忠實客戶、能夠雇用新員工、開設第二家分店等等。
將營銷作為您小型企業的首要任務，您不會失望的。
原文來源：https://searchatlas.com/blog/small-business-marketing-101-getting-started/
