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這篇文章將對盈利模式展開進(jìn)行描述。
1、定義
產(chǎn)品盈利模式是指企業(yè)以產(chǎn)品為利潤最大價值載體的利潤獲取方法
它涵蓋了產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各個環(huán)節(jié)，通過滿足市場需求和客戶需求來獲取利潤
2、特點(diǎn)
① 多樣性
產(chǎn)品盈利模式具有多樣性，不同的產(chǎn)品和企業(yè)可能采用不同的盈利模式。
② 動態(tài)性
隨著市場環(huán)境、競爭態(tài)勢和客戶需求的變化，盈利模式需要不斷調(diào)整和優(yōu)化。
③ 可持續(xù)性
成功的盈利模式應(yīng)該能夠為企業(yè)帶來長期的、穩(wěn)定的利潤增長。
3、盈利模式五種構(gòu)成要素
根據(jù)斯萊沃斯基的盈利模式理論，以及國內(nèi)學(xué)者的觀點(diǎn)，可以歸納為：
① 利潤點(diǎn)（盈利點(diǎn)）
也稱為盈利增長點(diǎn)，是企業(yè)提供的商品或勞務(wù)。它是企業(yè)獲取利潤的基礎(chǔ)，代表了企業(yè)所能夠提供的價值
② 利潤對象（盈利對象）
是企業(yè)提供產(chǎn)品或者服務(wù)的對象，他們向企業(yè)購買產(chǎn)品或服務(wù)，企業(yè)向他們提供價值。利潤對象關(guān)注的是向哪些客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)，或者將哪些人群轉(zhuǎn)化為目標(biāo)客戶
③ 利潤源（盈利源）
這一要素可能涉及到具體的收入模式或收入來源，是企業(yè)利潤產(chǎn)生的源頭
④ 利潤杠桿（盈利措施或利潤杠桿）
是企業(yè)為了吸引和保留客戶、提升產(chǎn)品或服務(wù)的價值，以及增強(qiáng)自身的競爭力而采取的一系列措施或活動。
⑤ 利潤屏障（盈利屏障）
是企業(yè)為了防止競爭對手模仿其盈利模式，保持自身競爭優(yōu)勢而建立的防御措施或壁壘
1、直接銷售盈利模式
直接銷售盈利模式是指企業(yè)通過直接銷售產(chǎn)品或服務(wù)給最終消費(fèi)者來實現(xiàn)盈利的方式
這種盈利模式省去了中間環(huán)節(jié)，如批發(fā)商、零售商等，從而能夠更快地響應(yīng)市場需求，降低成本，并可能提供更具有競爭力的價格
2、訂閱模式
通過定期支付費(fèi)用來訂閱產(chǎn)品或服務(wù)，以便在一段時間內(nèi)持續(xù)訪問或使用這些產(chǎn)品或服務(wù)。
訂閱模式的類型
① 內(nèi)容訂閱
媒體、出版和娛樂行業(yè)常用此模式，如新聞網(wǎng)站、雜志、音樂和視頻流媒體服務(wù)等
② 軟件即服務(wù)（SaaS）
企業(yè)通過云計算提供軟件服務(wù)，客戶按訂閱方式支付費(fèi)用以訪問和使用這些服務(wù)
例如，API提供商一直在尋找新的和創(chuàng)新的方法來將其API貨幣化。最成功的方法之一是使用訂閱模型。訂閱模型允許API提供商創(chuàng)造穩(wěn)定的收入流，同時建立忠誠的客戶群。有許多不同的方法來實施訂閱模式，每個提供商都需要調(diào)整其策略，以滿足其獨(dú)特需求。但有了正確的規(guī)劃和執(zhí)行，訂閱模型可以成為API提供商成功的關(guān)鍵！
③ 實體產(chǎn)品訂閱
客戶定期收到實體產(chǎn)品，如咖啡、美容產(chǎn)品、健康食品等
④ 專業(yè)服務(wù)訂閱
如法律咨詢、會計服務(wù)、健身教練等，客戶可以訂閱特定時間內(nèi)的專業(yè)服務(wù)
⑤ 混合訂閱
結(jié)合上述兩種或多種類型的訂閱模式，以滿足客戶的多樣化需求
3、廣告模式
指企業(yè)或個人通過在自己的平臺、網(wǎng)站、應(yīng)用或產(chǎn)品上展示廣告，向廣告主收取費(fèi)用的一種盈利模式。
這種模式下，廣告內(nèi)容可以是圖片、視頻、文字等多種形式，旨在吸引用戶的注意力并促進(jìn)品牌曝光、產(chǎn)品推廣或銷售。
廣告模式可以細(xì)分為多種類型，包括但不限于以下幾種：
① 搜索廣告
如百度競價廣告，商家競價購買關(guān)鍵詞，當(dāng)用戶搜索的內(nèi)容觸發(fā)這些關(guān)鍵詞時，在搜索結(jié)果中展示對應(yīng)的廣告。
② 展示廣告
在網(wǎng)頁、應(yīng)用或產(chǎn)品的特定位置展示廣告，如橫幅廣告、通欄廣告等。這類廣告通常按展示次數(shù)或點(diǎn)擊次數(shù)計費(fèi)。
③ 信息流廣告
與正常內(nèi)容信息混合出現(xiàn)的廣告，其排版布局和文字圖片樣式與正常信息流一致，旨在降低用戶的抵觸情緒并提高點(diǎn)擊率。
④ 視頻廣告
在視頻播放前、中或后插入的廣告，常見于在線視頻平臺、短視頻應(yīng)用等。視頻廣告可以根據(jù)用戶是否為VIP用戶來設(shè)置是否可跳過。
⑤ 原生廣告
以內(nèi)容形式呈現(xiàn)的廣告，旨在融入用戶的使用場景，提高用戶的接受度和點(diǎn)擊率。
4、許可模式
企業(yè)通過將其擁有的知識產(chǎn)權(quán)（如品牌、專利、商標(biāo)、版權(quán)等）或技術(shù)使用權(quán)授予其他企業(yè)或個人，并收取一定的許可費(fèi)用來實現(xiàn)盈利的一種模式。
許可模式廣泛適用于多個行業(yè)，特別是在知識產(chǎn)權(quán)密集型產(chǎn)業(yè)中更為常見。例如：
① 品牌授權(quán)
知名品牌可以通過授權(quán)其他企業(yè)使用其品牌，生產(chǎn)并銷售相關(guān)產(chǎn)品，從而擴(kuò)大品牌影響力并獲取許可費(fèi)用。
② 專利許可
擁有核心專利技術(shù)的企業(yè)可以將技術(shù)許可給其他企業(yè)使用，促進(jìn)技術(shù)擴(kuò)散并獲取經(jīng)濟(jì)回報。
③ 軟件許可
軟件開發(fā)商可以通過銷售軟件許可證給用戶，允許用戶按照許可協(xié)議使用軟件，并獲取相應(yīng)的許可費(fèi)用。
5、交易傭金
指平臺或中介在促成交易雙方達(dá)成協(xié)議后，從交易金額中收取的一定比例的費(fèi)用。
這種費(fèi)用是對平臺或中介提供的信息匹配、交易撮合、信用保障等服務(wù)的報酬。
① 電商平臺
如京東、天貓等電商平臺，通過為商家提供銷售平臺和流量支持，從商家每筆交易中抽取一定比例的傭金。
② 金融服務(wù)
如證券交易平臺、外匯交易平臺等，通過為投資者提供交易服務(wù)和資金托管，從交易金額中收取傭金。
③ 房地產(chǎn)中介
如鏈家、我愛我家等房地產(chǎn)中介公司，通過為買賣雙方提供房源信息、協(xié)助交易等服務(wù)，從交易中收取傭金。
6、增值服務(wù)
增值服務(wù)盈利模式是指企業(yè)在提供基礎(chǔ)服務(wù)的同時，通過增加一些附加的、高級的服務(wù)內(nèi)容，以滿足用戶的多樣化需求，并據(jù)此向用戶收取額外費(fèi)用的一種盈利模式。
以下是一些常見的表現(xiàn)形式：
① 會員制度
企業(yè)通過建立會員制度，為會員提供額外的優(yōu)惠、特權(quán)或服務(wù)，如視頻網(wǎng)站的付費(fèi)會員、電商平臺的會員日優(yōu)惠等。
② 高級功能解鎖
在軟件、游戲等領(lǐng)域，通過提供高級功能或特權(quán)來吸引用戶付費(fèi)，如游戲內(nèi)的皮膚、道具等。
③ 定制化服務(wù)
根據(jù)用戶的具體需求，提供個性化的定制服務(wù)，如高端旅游定制、個性化商品推薦等。
④ 專業(yè)咨詢服務(wù)
在知識密集型行業(yè)，通過提供專業(yè)咨詢服務(wù)來收取費(fèi)用，如法律咨詢、財務(wù)顧問等。
7、合作分成
合作分成模式是一種通過合作雙方共同投入資源、努力，并按照約定的比例分享項目或業(yè)務(wù)收益的方式。
① 固定分成模式
② 階梯分成模式
③ 股權(quán)分成模式
④ 項目分成模式
8、平臺模式
平臺模式是指企業(yè)通過搭建一個平臺，吸引用戶和商家，在平臺上進(jìn)行交易或互動，從而獲取收益的一種商業(yè)模式。
平臺本身不直接生產(chǎn)或銷售產(chǎn)品，而是通過提供交易撮合、信息匹配、服務(wù)支持等功能，促進(jìn)交易雙方或多方之間的價值交換。
平臺模式的盈利方式多種多樣，主要包括以下幾種：
① 交易傭金
平臺向交易雙方或多方收取一定比例的傭金作為服務(wù)費(fèi)用。
例如，電商平臺向商家收取交易傭金，共享經(jīng)濟(jì)平臺向服務(wù)提供者和消費(fèi)者收取服務(wù)費(fèi)用等。
② 廣告收入
平臺通過展示廣告向廣告主收取費(fèi)用。
隨著平臺用戶數(shù)量的增加和活躍度的提升，廣告價值也會相應(yīng)提高。
③增值服務(wù)
平臺提供額外的增值服務(wù)，如數(shù)據(jù)分析、營銷推廣、會員特權(quán)等，并向用戶或商家收取費(fèi)用。
④ 數(shù)據(jù)變現(xiàn)
平臺積累大量用戶數(shù)據(jù)和交易數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析和挖掘，為商家提供精準(zhǔn)營銷和決策支持服務(wù)，并從中獲取收益。
⑤ 金融服務(wù)
平臺利用自身資源和優(yōu)勢，提供金融服務(wù)如供應(yīng)鏈金融、支付結(jié)算等，并獲取相應(yīng)的金融服務(wù)費(fèi)用
9、會員制
會員制盈利模式是指企業(yè)通過建立會員制度，吸引用戶成為會員，并為會員提供一系列專屬的優(yōu)惠、特權(quán)和服務(wù)，進(jìn)而實現(xiàn)盈利的一種商業(yè)模式。
① 會員費(fèi)收入
會員費(fèi)是會員制盈利模式中最直接的收入來源。
企業(yè)可以根據(jù)會員等級、服務(wù)內(nèi)容等因素設(shè)定不同的會員費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并通過會員費(fèi)獲取穩(wěn)定的現(xiàn)金流。
② 增值服務(wù)收入
除了基本的會員服務(wù)外，企業(yè)還可以為會員提供額外的增值服務(wù)，如專屬客服、優(yōu)先體驗、定制產(chǎn)品等，并收取相應(yīng)的費(fèi)用。
③ 交叉銷售與升級銷售
通過會員數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以了解會員的購買習(xí)慣和偏好，進(jìn)而推薦相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)，實現(xiàn)交叉銷售和升級銷售，增加收入來源。
④ 數(shù)據(jù)分析與營銷
會員數(shù)據(jù)是企業(yè)寶貴的資產(chǎn)。通過對會員數(shù)據(jù)的分析，企業(yè)可以制定更精準(zhǔn)的營銷策略，提高營銷效果，進(jìn)一步增加收入。
10、租賃模式
主要依賴于通過提供租賃服務(wù)來獲取收益
① 租金收入
租金收入是租賃公司最主要的盈利來源。租賃公司通過向客戶提供各類設(shè)備、車輛或其他物品的使用權(quán)而獲得的收入
② 殘值收益
當(dāng)租賃期結(jié)束后，租賃公司可以選擇收回設(shè)備或進(jìn)行二手市場處置。
設(shè)備在長期使用過程中可能產(chǎn)生的折舊和磨損，將在二手市場中轉(zhuǎn)化為殘值收益。
③ 服務(wù)費(fèi)用
除了基本的租金收入外，租賃公司還可以提供維修、保養(yǎng)等增值服務(wù)，以滿足客戶在使用過程中的需求，從而增加服務(wù)費(fèi)用收入。
11、數(shù)據(jù)銷售
數(shù)據(jù)銷售的盈利模式主要基于收集和整理各類數(shù)據(jù)，將其轉(zhuǎn)化為有價值的信息或產(chǎn)品，并銷售給需要這些數(shù)據(jù)的企業(yè)或個人。
① 數(shù)據(jù)產(chǎn)品銷售
數(shù)據(jù)公司或數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)人將收集到的原始數(shù)據(jù)進(jìn)行清洗、整理、分析后，形成結(jié)構(gòu)化、有價值的數(shù)據(jù)集或數(shù)據(jù)報告，然后直接銷售給有需求的客戶。
② 數(shù)據(jù)服務(wù)銷售
除了直接銷售數(shù)據(jù)產(chǎn)品外，數(shù)據(jù)公司還可以提供定制化的數(shù)據(jù)服務(wù)，如數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)可視化等。
這些服務(wù)根據(jù)客戶的需求進(jìn)行定制化開發(fā)，幫助客戶更好地理解和利用數(shù)據(jù)。
③ 數(shù)據(jù)衍生品銷售
數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)人還可以將數(shù)據(jù)經(jīng)過進(jìn)一步加工、處理后，形成具有特定價值的衍生品，如數(shù)據(jù)模型、數(shù)據(jù)算法、數(shù)據(jù)預(yù)測工具等，并銷售給客戶。
這些衍生品能夠為客戶提供更加深入的數(shù)據(jù)洞察和決策支持。
12、內(nèi)容付費(fèi)
內(nèi)容付費(fèi)盈利模式是指通過提供有價值的內(nèi)容，吸引用戶付費(fèi)訂閱或購買，從而獲取經(jīng)濟(jì)回報的一種商業(yè)模式。
① 直接內(nèi)容銷售
用戶直接為獲取特定內(nèi)容而支付費(fèi)用。這可以包括文章、視頻、音頻、電子書、在線課程等多種形式的內(nèi)容。
內(nèi)容創(chuàng)作者或平臺根據(jù)內(nèi)容的質(zhì)量、稀缺性、深度等因素設(shè)定價格，用戶通過支付費(fèi)用獲取訪問權(quán)限。
例如，在公眾號中，創(chuàng)作者可以設(shè)定按篇收費(fèi)或會員制收費(fèi)，讓粉絲通過支付費(fèi)用獲取獨(dú)家內(nèi)容或優(yōu)先閱讀權(quán)。
② 會員制度
設(shè)立會員制度，為付費(fèi)會員提供一系列獨(dú)家內(nèi)容、特權(quán)服務(wù)或優(yōu)惠。會員制度能夠建立穩(wěn)定的收入來源，并通過增值服務(wù)增強(qiáng)用戶粘性。
③ 贊助與打賞
內(nèi)容創(chuàng)作者還可以通過接受贊助或粉絲打賞的方式獲得額外收入。
這種方式能夠激勵創(chuàng)作者持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量內(nèi)容，并增強(qiáng)與粉絲之間的互動和聯(lián)系。
④ 廣告合作
通過在內(nèi)容中植入廣告或進(jìn)行品牌推廣，創(chuàng)作者可以獲得廣告費(fèi)用
⑤ 電商變現(xiàn)
創(chuàng)作者可以在內(nèi)容中推薦相關(guān)商品或服務(wù)，引導(dǎo)粉絲進(jìn)行購買；或者開設(shè)自己的網(wǎng)店，銷售與內(nèi)容主題相關(guān)的產(chǎn)品。
原文轉(zhuǎn)自 微信公眾號@諾兒筆記本
